神秘顾客介绍

越南胡志明市

3月初的越南胡志明市，明媚阳光、状态宜东说念主，气温32度傍边，这与北京零度气温下感受到的“天寒地冻”形成了剖析的对比。

事实上，算作中国在东盟的第一大生意伙伴、第一猛入口起头地和第二大出口目的地，越南依然成为中国企业选拔出海的贫穷国度之一。

据越南海关总局最新统计数据自大，2023年，中国、越南两国生意收支口额达接近1712亿好意思元，占越南生意总数的25%以上。其中，旧年越南对中国的出口额达612亿好意思元，同比增长6.4%。

关联词现时，在大众经济复苏放缓，地缘政事突破加速“逆大众化”波澜，以及日韩居品在越南竞争等多贫穷素下，中国科技企业出海变得越来越复杂，濒临一定挑战。

那么，在百年未有之大变局下，中国科技企业应该奈何出海？到越南建厂濒临哪些机遇与挑战？出海的钱确凿“好赚”吗？

带着这些心中的疑问，2024年3月1日，钛媒体App剪辑奔赴直线距离跳跃3300公里外的越南胡志明市，实地调研拜谒投产依然17年的好意思的越南工场，以及从零运行成就的好意思的越南区域售前、物流、售后就业全过程，从而发掘中国科技企业出海过程中一些委果信息。

恒久在出海物流领域的公司独创东说念意见宇（假名）对钛媒体App暗示，如今中好意思大环境下，中国科技企业出海愈来愈难。可是从中国企业自己发展来看，大众化依然是一个必答题，不出海就可能要出局，因为中国市集很大，而大众市集更大，大众的经济阵势、大众的投资生意轨则正在发生转变。而且，中国企业也要在出海中不断深化科技鼎新。

跟着中国劳能源成本不断攀升，越南等东南亚地区或将成为中国企业改日“出海”的最优选项之一。

扎根越南17年，一家中国科技企业的摸索、变革到鼎新之路

算作东南亚地区为数未几靠出口型导向经济为主的国度，越南每年赢得的外资注入占比概况达4%-5%。

据越南统计总局最新数据自大，2023年，外商对越南径直投资契约总数约366.1亿好意思元，同比增长32.1%。本色足下外资约231.8亿好意思元，比2022年增长3.5%。其中，出口额中，外资领域以2599亿好意思元占比73.1%，同比下落5.8%；入口额中，外资领域以2102亿好意思元占比64.1%，同比下落9.8%。

合座来看，越南合座高度依赖国外陡然品和零部件入口。因此，越南政府日前与以色列等国签署了 16个目田生意协定。

“咫尺越南投资太热了，省一级的政府就运行诊疗政策，戒指无为服装加工的外资投资了。这种粗浅的低附加值的加工企业，畸形是服装加工，越南依然不接待了，就不给你批投资文凭了。”IWORKU越南公司独创东说念主王理暗示，越南东北部的北江省，工业园区会对企业单元产值进行评估，这在以前是莫得的，咫尺的北江省更接待科技类、投金钱出高的企业入驻。

本月初，钛媒体来到了越南胡志明市——其地位十分于上海之于中国，拜谒中国科技企业在越南的出海之路。

胡志明街头随地可见的日本品牌车辆（起头：钛媒体App剪辑拍摄）

算作越南最告捷的大众招商工业之王人，胡志明市平阳工业园，中国、新加坡、日本、韩国等国度的企业纷纷在此布局。其中就包括从传统制造转型升级为科技公司的好意思的集团。

好意思的对越南市集的布局由来已久。

早在1997年，好意思的就初度在越南举行居品展示会，推行好意思的品牌；到了2005年，好意思的在越南买地建厂，寻求腹地化发展；2006年，好意思的在越南的独资工场建成；2007年，好意思的越南工场隆重投产。这亦然该集团在外洋的第一家工场，隆重拉开了好意思的外洋设厂的帷幕。

好意思的集团副总裁王开国曾回忆说念，其时去越南建厂的原因相等粗浅，主若是当地的东说念主力成本显然更有上风，“其时咱们以为走出去是很天然的事”。

那时的越南依然在生产机械电饭煲，一台价钱70元至80元，售价远低于国内。居品价钱的互异背后，主若是东说念主力成本的互异。2007年，越南又名无为工东说念主月工资只消100好意思元傍边。

好意思的越南工场缔造不久后的2008年，国际金融危急来袭，逐利老本运行寻找低成本国度和新市集，东南亚等国的东说念主力成本上风愈发显然，中国首轮产业转机潮由此开启。

尽管昔日一段时候，好意思的集团表里部迎来了市集竞争和里面多轮诊疗，但时光流逝岁月如梭，越南工场如今已成为好意思的集团在外洋的环节一环。

收尾2023年底，好意思的越南工场职工已多达约2000东说念主，其中只消42个中国东说念主，其他沿路来自越南原土。工场主要生产好意思的旗下的电饭煲、电扇、电磁炉、暖风机、吸尘器、BBQ、大烤箱、小烤箱，共8大品类。居品出口至北好意思、欧洲、南亚、东南亚等地区的数十个国度，其中80%供应北好意思市集，20%为其他几大市集。

好意思的越南工场装置场景（起头：钛媒体App剪辑拍摄）

       汽车4S店神秘顾客调查方案包括以下步骤：

工场的产能和财报也相等亮眼。

通盘2023年，好意思的越南工场生产的吸尘器达1000万台、饭煲250万台、电扇200万台、电磁炉120万台、BBQ 70万台、小烤箱30万台。旧年，该工场兑现年度营收约合11.5亿元东说念主民币，比2022年的8.5亿元猛增35.3%。

关联词，好意思的越南工场总司理高升向钛媒体App坦言，天然工场产能填塞、功绩也很可以，但最近两年外部环境发生变化，包括日韩企业居品在越南原土抓续扎根、中好意思生意摩擦、印度政府事件激刊行业合规问题等，从而对包括好意思的在内中国出海企业形成了一些影响。

以日韩居品为例。外洋企业进入越南的挑战在于，日韩两国的居品依然无人不晓，深刻到每个越南东说念主的家庭中。

比如，咱们在越南胡志明市街头看到简直王人是日本丰田、本田，韩国当代、起亚，以及少许德国良马等品牌燃油车，不但莫得看到中国品牌电动车，以致特斯拉也不见踪迹，而况家家户户王人有三星的手机电脑以及索尼音箱等，连胡志明市最高建筑、越南乃至东南亚第一高楼 The Landmark 81背后也有韩国企业的影子——当代建筑是它的主承包商。

胡志明The Landmark 81建筑（起头：钛媒体App剪辑拍摄）

韩国三星集团是越南大范畴外商投资的贫穷企业之一。凭证三星2022年未经审计的财务诠释，越南工场收入占三星业务总收入的30%。从越南工场坐褥的居品，其销售收入达到近710亿好意思元。

为什么日韩企业能在越南抓续成长？中枢原因在于，1960年起的长达20年的越南干戈爆发，神秘顾客新闻期间南越则主要由好意思国救济，越南完成长入之后，日本、韩国替代好意思国，成为规复越南经济的贫穷扶抓国，在其中上演了贫穷变装。因此，昔日20余年，日韩企业在越南恒久扎根。

在这一新环境下，中国企业运行在越南寻找更大的居品鼎新契机，来“迎战”日韩居品的恒久把持地位。

“咱们以为，这种情况和居品力、居品鼎新、质地，品牌王人是密切关联的。如果陡然者把居品买且归使用感受不好、用户体验不好、质地不好，他可能下次不再买这款居品了。”高升坦言，中国企业需要寻找原土陡然者需求，通过越南原土生产与鼎新以科罚此问题。接下来，好意思的越南工场将参加无数东说念主员和资金，用于研发相宜原土的陡然电子居品。

一位好意思的在越南的销售负责东说念主向钛媒体App反复强调，他以为好意思的在中国有一整套的销售和居品售后叮咛，这是已反复解说可行的。而韩国在越南的销售模式并非“坚不能摧”，仅仅需要时候辛劳。

“他们（日韩企业）不能能是‘一招鲜吃遍天地’。”高升暗示。

谈到外洋市形式规问题，尤其是印度的极点案例，高升强调，规划合规是通盘工场“最贫穷的一个事情”。好意思的在通盘外洋合规料理方面领有一套步骤和料理“方法论”——不仅提前调研，而且全盘整理合规体系。

“好意思的集团是有关联划定来保护团队的，法务、HR等关联部门也会径直告诉咱们哪些差异规的地点一定要整改。合规方面大可省心。”高升对钛媒体App暗示。

中国科技企业需加多“科技鼎新+出海”

履历了17年的时期千里淀和原土生产，好意思的越南工场迟缓从摸索、变革，到2024年将理睬产业链鼎新，用“科技鼎新+出海”迎来新的时期。

好多东说念主以为，越南劳能源成本低，只可制造便宜居品。但高升并不招供这一说法。

高升向钛媒体App坦言，“以前咱们一直思越南后果只消中国50%、70%，但这仅仅昔日的旅途，属于企业的后果成本。跟着原土陡然升级，如今越南不仅有料理和生产规划擢升，而且也需要将好意思的集团更优质的居品就业、更有上风的制造价值链、更多的数字化体系深刻到越南工场。”

高升向钛媒体App显现，2024年，好意思的越南工场将扩张生产到10个品类，加多生涯电器行状部的空气炸锅、微波和清洁行状部的微波炉。同期，工场还将参加无数资金，落实好意思的集团数字化3.0，加速擢升外洋工场数字化水平，将对产线进行数字化、自动化的进一步升级，包括注塑机器东说念主、自动喷涂、自动物流等应用，从而兑现全历程数字化料理，拉通规划、采购、供应、品性及生产制造，兑现供应制造在线化料理运营，以及物流仓储的在线化料理，从而提高产业链竞争力。

“越南工场正打造东南亚最有上风的制造价值链，领有钣金冲压、焊合、喷粉、珐琅、丝印、注塑、电子、电机、总装等中枢制造工序。”高升坦言，他但愿通盘越南工场将成为好意思的集团在外洋最大最中枢的基地，以致方针要高出中国工场的产能和收入利润合座范畴。

除了传统上风的家电业，好意思的To B业务板块也在积极拓展越南市集。

举例，总投资14.7亿元的晶澳科技越南基地3.5GW高效太阳能电板形状首片电板片日前凯旋下线，依然进入投产阶段，从而将进一步提高晶澳外洋全产业链才气运转后果，增强大众供应链保险能力，更好地振作北好意思等外洋市集对优质光伏居品的需求。该基地应用好意思的楼宇科技自主策划的超高效高压变频离神思及全热回收离神思组决议，为晶澳兑现了省电节能的绿色工场设思，大大裁汰工场前期参加，并振作热回收的需求。

跟着中国、越南构建“行运共同体”，中越经贸谋划正进一步升温，一切王人正在往好的主见发展。

数据自大，2022年，中国对越南投资17亿好意思元，是当年中国对外径直投资流量的第13位；收尾2022年末，中国对越径直投资存量116.6亿好意思元，居第17位。

2023年以来，中国对越南的投资更是大幅度加多。越南投资数据自大，2023年前9个月，中国企业向该国注入了29.2亿好意思元的径直投资，简直是上一年的两倍，同期中国香港地区的投资则多达52亿好意思元。

2017-2021年中国对越南径直投资情况（起头：钛媒体App剪辑整理）

好意思的集团董事长兼总裁方洪波曾在2024年好意思的集团年会上暗示，本年好意思的将在外洋市集刚毅OBM优先计谋，加大资源参加，加强研发、制造、市集、就业等全价值链的原土化布局，完善基础设施与能力修复，构建第二主场，这其中显然就包括越南在内的东南亚。

这意味着，好意思的将进一步加大对越南的参加，要在越南“大干一场”，有望兑现从陡然电子、小家电，到硅片、再到组件全产业链闭环生产。

事实上，昔日20年，在修订灵通道路、加入WTO（世贸组织）以及大众化波澜下，中国制造业抓续发展壮大，多领域遍地吐花。如今，中国在制造业方面在大众所具有的上风不能替代，依然被称为“天下工场”。

不外，“天下工场”并不是中国经济发展的最终方针。跟着国内市集竞争加重、“内卷”严重，部分科技企业运行瞄向出海市集，赚到更多的钱。但通盘过程却并不服坦，投资外洋不是只消机遇，也存在着诸多挑战，导致一些中国企业在外洋的投资濒临风险。

举例前文提到的印度政府，狂放对中国的小米、vivo等企业下手，以致对小米的银行账户冻结高达48亿元资金。

如今变局之下，企业出海不只纯是抢订单，而是要去构建一个新的“科技鼎新+出海”的产业形态。

另外，中国科技企业出海正濒临多个新挑战和新课题。

扬帆出海CEO刘武华曾对中国企业出海给出四个贫穷提出：一是合规问题，包括当地注册公司、劳工、财税以及腹地化保护的合规等；二、加强对数据阴私的保护和合规；三、腹地构建团队；四、掌控舆情环境。

在好多创业者心中，越南市集改日有可能将成为下一个“中国”、“印度”，包括高升也有着相通的渴望，但他知说念，前线并非坦途。

作家｜林志佳神秘顾客介绍，剪辑｜马金男）