◎作家 | 衣戈神秘顾客项目

在中国新动力汽车销量排名榜上，很少有东说念主注目到，在比亚迪、特斯拉除外的第三名，究竟花落谁家。

从乘联会公布的2023年新动力厂商零卖销量排名榜来看，广汽埃安以48万辆的销量杀进前三，77%的增速把比亚迪都踩在眼下。

这么的得益，在如今血海拼杀的新动力汽车阛阓，何如也值多礼贴。但事实上，比拟问界、理念念、比亚迪按序上面条，埃安仿佛被隐身了一样。

相通是降价，比亚迪一脱手就掀翻滔天巨浪，而埃安的迟迟跟进一样莫得什么浪花，反倒是埃安我方强行加戏。

情理等于你比亚迪血种不纯，不可代表电动车喊出“电比油低”，而我埃安才是结净的电动车，9.98万的AION Y Plus星耀，才是“电比油低”的代表。

即便如斯蹭热门，埃安依旧像个小透明。

事实上，回望广汽埃安一王人走来，险些是摸着比亚迪过河，但如今的行业地位却如天堑之别。

也曾的蜜糖，变成了如今的砒霜，埃安急需换一张药方。

网约车辱骂

当年的2023年，是广汽埃安的爆发之年。

月销量从不及1万到高出5万，埃安只用了9个月的时辰。

这么的得益，放在职何一家车企身上，可能寝息都能笑醒，可是埃定心里味说念复杂。

因为埃安绝大部分的车主，都是网约车司机，天然起量快，可是冲突难。

把柄乘联会布告长崔东树测算，2023年，宇宙网约车新车接近85万台，其中新动力网约车加快增长达74万台，埃安以近22万辆排名第一，比亚迪以19万辆位居第二。

当年的一年，有高出一百万司机涌上钩约车阛阓。把柄交通运载部的数据，截止2023年12月，中国网约车司机注册量达657.2万东说念主，初次冲突650万东说念主，2023年全年新增148.2万东说念主。

埃安销量的一王人上扬，险些与网约车阛阓增长同步，而销量见顶，也印证了网约车阛阓的填塞。

2023年6月，湖南省长沙市、海南省三亚市、山东省济南市等多个城市发布公告称，当地网约车运力几近填塞，有些城市每天的东说念主均订单量致使不及10单。

7月，深圳市交通运载局发出风险请示称，把柄上半年度网约车行业运营动态数据，现时行业运力与需求已趋填塞。

8月，重庆市说念路运载事务中心发布网约车投资磋议风险请示称，重庆中心城区会聚预约出租汽车运力已远超内容需求，提醒，磋议有风险，入行、入职务必严慎。

来到9月，埃安销量冲突5万辆，就此成为绝唱，尔后三个月销量保管在4万多的水平。

其中，与网约车阛阓绑定最深的AION S下滑尤为严重，销量排名从前10跌至第20名，而私东说念主糜费阛阓占比较高的AION Y相对坚挺。

成也网约车，败也网约车，埃安2023年最终销量停留在48万露面，未能完成50万辆的谋略。

参预2024年，网约车填塞的冲击还在还在执续。

就在埃安的大本营广州，当地交通运载局示意出租汽车阛阓磋议压力仍然较大，巡游车和网约车单车日均营收环比均有不同过程的下落，并提醒拟从事出租汽车(含网约车)磋议干事的关联企业和驾驶员，充分辩论阛阓风险，感性聘用磋议和从业标的。

响应到埃容身上，即便辩论到年底冲量和春节淡季的影响，销量跌幅依然到了比较夸张的地步。

本年1月份，埃安销量为24947台，环比下滑了45.7%接近腰斩；2月份，埃安销量不竭滑落到16676辆，环比再下滑33.15%，同比降幅为44.57%。

关于这么的得益，埃安我方几许有些阿Q的精神获胜法，在官方账号上示意，1-2月累计销量高出4.1万台，同比增长约8%，不竭稳居主流纯电第三，全体推崇适当预期。

若是说埃安以为我方适当预期，那么又该何如诠释注解也曾相通是网约车起家的比亚迪，却莫得堕入“网约车辱骂”呢？

这可动力自比亚迪提前预判了网约车阛阓的瓶颈。

早在2020年，纯电动出租租借的占比就执续下落，而私东说念主糜费需求渐渐走强。从数据上看，到2023年10月，纯电出租租借占比仅有7.9%，而纯电零卖阛阓则同比增长25.4%。

而在网约车见顶的前两年，比亚迪就接踵推出了汉、唐等多款中高端车型，全力冲刺C端阛阓，竭力撕掉身上的网约车标签。

不知说念是不是比亚迪退出B端阛阓的举动，让埃顺产生了从师法到特出的错觉，濒临阛阓变化显得有些迟缓，于今在C端阛阓都莫得掀开所在。

难过的昊铂

要说埃安是躺在网约车上睡大觉，也不太公允，至少转型的步子照旧跨的比较大。

2022年9月，广汽埃安推出全新高端汽车品牌——Hyper 昊铂，首款车型Hyper SSR亮相。

在汽车品牌中，Hyper频繁指终极跑车，不错说是超跑中的超跑，神秘顾客新闻比如帕加尼、布加迪、科尼赛克，可见埃安昊铂的贪心之大。

在订价上，Hyper SSR旧例版 128.6 万、Sprint 极速版 138.6 万、Ultimate 赛说念版 168.6 万。

今年，新世界百货明洞总店的媒体立面屏使用了375万个LED芯片，创下史上最大规模。去年刻有“Magical Winter Fantasy”的突出部分今年已全部使用LED芯片覆盖，至此，整个外墙被打造成63x18m的巨型屏幕，展现出更加深刻的生动感，为顾客带来震撼的视觉效果及沉浸式的圣诞体验。

不外故情理的是，天然早在2022年9月亮相，但埃安昊铂SSR直到一年后，2023年10月才负责上市拜托，而就在不到1个月之前，比亚迪仰望U8上市，售价109.8万元。

不管是订价、性能，照旧品牌影响力，埃安昊铂SSR无疑是被比亚迪仰望U8给截胡了。

拜托于今，埃安都莫得公布过昊铂SSR的销量，有业内东说念主士揣测依然停产，而比亚迪仰望U8累计销量依然冲突4000辆。

从埃安的布局来看，蓝本的筹算可能是通过设立一个高端品牌，跳出“网约车之王”的逆境，进而再推出更多中高端车型，渐渐参预C端阛阓用户的心智。

仅仅没念念到，埃安高端品牌的第一步就败多礼无完皮，而第二步则是走得至极繁难。

2023年7月，昊铂GT上市，定位中大型泄漏轿车；2023年11月，昊铂HT上市，定位中大型纯电SUV，两者订价均在20-30万元之间。

而在这个价钱带，是国产新动力汽车最粗暴的战场，直面的敌手包括特斯拉 Model 3、问界M7、小鹏G6、极氪007等。

就算是雷军赌上一切的小米汽车，如今也不被看好能在这个价钱带占据上风。

从懂车帝上的数据看，截止到本年1月，上市3个月的昊铂HT累计销量为4008辆，上市7个月的昊铂GT累计销量为4460辆。

两者系数不到9000辆，而动作网约车主力车型的AION S，本年1月销量是9534辆。

换句话说，昊铂全部加起来的销量，都不如“埃安网约车”1个月的销量，昊铂救不了埃安。

押注香港

关于昊铂的失利，埃安是不肯定的。

“前年 6 月到当今刚当年半年时辰，即昊铂品牌真的存在也就半年时辰。认为一个高端品牌念念在半年时辰就把量冲到很高的东说念主，对产业穷乏一些明白。”

广汽埃安总司理古惠南这番话，有几许劝服力且不驳倒，不外关于昊铂的将来照旧颇为乐不雅。

古惠南认为“高端品牌电动化，目下为止，特斯拉独占鳌头”，“这是履行，但同期也给了咱们新契机”。

为了完了“二次升起”，昊铂目下依然单飞。从研发和供应链到坐褥制造，昊铂选用的都是和广汽埃安不同的体系，以此杰出前者的高端化定位。

致使为了不让外界将昊铂和埃安相提并论，两者的公关和阛阓团队作念了透顶的划分。据广汽里面东说念主士浮现，昊铂本年将推出第四款车型，并在上半年挑战月销过万。

但这可能仅仅故事的一面，故事的另一面是昊铂零丁之后就要知足死活，因为埃安依然自顾不暇，不可再让昊铂拖后腿。

当年一年77%的增速，依然没能冲突50万的销量，依然成为埃安头上的另一个魔咒。

古惠南坦言，埃安本年的挑战并不小，不仅要迈过50万辆这说念坎，还定下70万辆的产销谋略。

何如破局，古惠南把眼神望向国外，“国外发力顺不堪利，关系着70万辆的总谋略能不可完成。”

目下，埃安国外售量刚刚冲突3000辆，关于70万辆的谋略来说，连杯水舆薪都算不上。

前年9月，埃安进军泰国阛阓，而泰国工场投产要比及本年6月。在最新的动进取，埃安又把展厅开到了香港。

1月28日，埃安首家香港展厅在九龙湾开业，古惠南示意广汽埃安将以香港动作各人化政策的进军支点，为香港本族带来最优质的智能汽车居品和干事。

把柄诡计，埃安本年将在香港建筑6座销售干事中心、品牌直营店，并布告成为首个在香港布局超300座1000V超充桩的车企。

但念念要掀开香港阛阓，其实并防碍易。

首先进驻香港九龙湾的，不单要埃安一家。据港媒报说念，还有比亚迪、上汽MG、东风Seres、哪吒NETA及腾势Denza进驻，九龙湾依然变身国产电动车销售据点，动作后入者的埃安还需要时辰掀开品牌闻名度。

而从销量上看，在2023年香港纯电动车销量排名榜上，特斯拉遥遥最初，酿成断层上风。

杀进前三的比亚迪，销量不外4000辆，月均销量310辆，就算埃安追上比亚迪的脚步，香港也撑不起埃安的贪心，而动作桥头堡发射国外阛阓，相通需要时辰去考证。

在顷然的高光之后，本年关于埃安来说注定冗忙无比。而更恐怖的风暴还在酝酿，伴跟着比亚迪的一再降价，埃安巧合还能守得住网约车阛阓的基本盘，到了阿谁期间，埃安又该若何自救呢？

当大分化期间降临，公论扯破，信息泛滥。你缺的不是信息神秘顾客项目，而是专科的判断和分析智力。